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木门行业竞争的几个关键因素

木门行业竞争关键因素

1.价格

在进出口方面,由于出口退税政策的扶植和价格优势,我国木门贸易顺差很大,但进口比出口每吨贵出3倍之多,其根源是我国木门产品在国际市场缺乏竞争力。木门业鱼龙混杂、质量良莠不齐、消费者投诉率高。单就木门材料而言,实木门的出厂价格少则2500元,多则上万元;实木复合门价格1000~3000元;工艺门价格400~1000元。

不同用户在选择产品时对价格的关注程度不同,也造就了一些手工作坊式的木门产品也有一定的市场,比如以农村市场为例,这类用户对木门的技术要求不高,对价格的敏感度高,这也是中小企业产品也有市场的原因。而在大城市,用户需求多样化,对价格的敏感度较低。

随着木门行业的竞争加剧,价格在竞争中将发挥越来越大的作用,在保持产品质量情况下,价格越低,产品销量越大。

2.渠道

目前我国木门行业的渠道主要包括厂家的直营店、经销商与代理商、网络销售等,渠道在木门行业竞争的作用较大,渠道多样化能够增加产品的销售量,分散经营风险。从国内重点木门企业渠道构建情况看,各级代理商是企业的首选,但一些企业开始重点网络销售的重要性,对企业产品的影响力以及销售情况起到积极作用。

3.产品/服务质量

产品质量是竞争的关键因素,但国内很多木门企业的产品质量不能保证,虽然中国木材流通协会早在2006年就制定了《中国木质门业标准》,对木门的材质、包装、含水率和验收做出了严格要求,但一些经销商并不买账。截至去年年底,中国有木门企业5000多家,达到标准要求的企业只有近2000家,不足一半。在木门质量标准完善的同时,相关部门还需严把质量关,防止一些新品牌、小品牌用低价扰乱市场。

在木门行业竞争加剧情况下,用户对生产企业以及各级代理商的服务提出更高要求,人性化的服务不仅能够拉近与用户之间的距离,同时对增大企业的销售量起到关键作用。

4.品牌

我国木门产销量大,但缺乏知名品牌。品牌缺失严重的主要原因是产品同质化严重、企业营销方式单一和技术创新的缺乏。木门业的门槛低,无需强大的经济实力和先进的管理模式就可以打入市场,但打造强势品牌却需要相当高的技术含量。我国年产值超亿元的企业约30家,产品创新是这些大企业实行品牌战略的当务之急。

我国木门行业的中小品牌多而分散,各自的市场份额不大,却是市场的主流。随着产品规范化和相关法规的健全、国际木材价格上扬对利润空间的挤压,他们面临着或转行或被兼并的危机。专家推测在2~5年内,中国木门业将彻底洗牌。然而木材种类繁多,同质化竞争小,市场既需要霍尔茨德式门这样的高档木门,又需要面向普通消费者的中低档木门,行业细分为中小型企业提供了发展契机。房地产业在向二三线城市和小城镇发展,国家林业局又将复合门等木制建材推荐纳入“建材下乡”产品目录,中小型企业若能适时进行战略性调整,重新进行市场定位并开发潜在客户,仍有希望从激烈竞争中脱颖而出。

尽管国内每年针对木门行业启动木门品牌30强,但由于市场竞争十分激烈,而这些重点企业的市场占有率较低,广东润成创展木业有限公司、北京闼闼伟业门窗有限公司、浙江梦天木业有限公司等这样在国内具有一定知名度的品牌只是享有当地较高的市场占有率,而在整个国内市场发展情况看,地方销售区域特征明显,因此只有行业树立良好的品牌,才能提高市场占有率,更进一步讲,品牌效应也将增强我国木门在国际市场上的竞争力。



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